作為廈門印刷廠，每天都會有很多報價咨詢，而報價也是非常的講究技巧，有時候會遇到客戶馬上就要報價的情況，這就需要給客戶解釋報價不會那么快的出來，然后再去核算價格，再將報價給到客戶。通常印刷品報價會牽涉到很多的費(fèi)用，不是通常想像的就那么加一加就可以了，其實(shí)印刷報價是很有講究的，比如一本畫冊報價，需要算出紙張費(fèi)用、印工費(fèi)用、裝訂費(fèi)用、覆膜費(fèi)用、打包裝箱費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等等，工藝負(fù)責(zé)一點(diǎn)的還有其他工藝的費(fèi)用，算完之后將各項(xiàng)費(fèi)用加起來再乘以稅率，得出成本費(fèi)用，再乘以利潤率，得出最終的報價給到客戶。這個過程資深的業(yè)務(wù)員可以在3-5分鐘算出價格，新手業(yè)務(wù)員也就要看情況而定了。核算價格，但凡里面的一個條件變化，價格都要重新核算。比如數(shù)量從500本變成了5000本，那么各項(xiàng)的成本都會提高，也就需要重新核算。最好最節(jié)約時間的報價方法是客戶需求非常明確，提供信息越準(zhǔn)確越節(jié)省時間。

需要客戶給到的信息：

印刷產(chǎn)品尺寸（例如：210*285mm）

產(chǎn)品使用紙張（例如：內(nèi)頁157g銅版紙，封面250g銅版紙）

頁數(shù)（例如：48P）

印刷數(shù)量（例如：1000本）

工藝（例如：封面覆啞膜、上光、過油、UV、燙金、燙銀等）

最好能看一下設(shè)計(jì)稿，確認(rèn)是否彩色印刷，確認(rèn)是否有用專色等

所給信息越詳細(xì)越好。當(dāng)客戶不明白這些數(shù)據(jù)時，可以給客戶詳細(xì)的解釋一下，例如客戶并不懂得紙張品種和克重，這時候就需要業(yè)務(wù)員給客戶做好講解。廈門印刷廠也應(yīng)該給業(yè)務(wù)和客服做好相關(guān)知識的培訓(xùn)，以便面對和解決各種問題。